【果集·行研】2023年618大促社媒平台备战指南

2023年618年中大促筹备期即将拉开序幕，中国经济正在全面回暖，社媒电商渠道作为增量的重要来源需要品牌全面备战。

本报告从社媒平台618大促趋势洞察出发，提出大促备战指南，助力品牌在大促期间获得高效转化。

趋势一：大盘

筹备期抖音/微博铺垫声量，爆发期小红书辅助拔草

大促分为筹备期、爆发期以及沉淀期；618大促筹备期从5.1后开始逐步集中资源进行流量撬动，引起群体关注并拉动消费兴趣；爆发期从5.25付定金起以转化撬动为主，核心引导消费者拔草转化，并在618当日达到销量高峰；活动沉淀期，主要进行活动整体表现复盘，沉淀有效大促经营体系为后续做铺垫。

趋势二：人

达人营销持续火热，转化表现趋于高效化

大促活动周期内达人合作数同比表现均呈现正向增长；2023年女神节合作达人数提升16%，拉动销售指数同比提升71%；2022年618大促同比达人数提升22%，推动销售指数同比提升81%，可见达人营销持续火热，转化表现趋于高效化。

趋势三：货

奢侈品、宠物&户外运动品类爆发，多品类均衡增长

大促期间，社媒电商渠道多品类呈现均衡增长，销售指数品类同比均涨幅为98%，其中奢侈品、宠物品类与运动户外品类出现爆发式增长，同比涨幅远超均值；从品类销售规模上看，服饰内衣品类领跑，美妆、家居用品以及食品饮料紧随其后。

大促指南：

社媒渠道有效实现“人找货”+“货找人”相结合的良好生态；618电商大促期间，品牌可结合自身经营现状灵活配置运营资源，多方位链接用户兴趣，推动实现高效转化。