【果集·行研】2022年护肤社媒电商研报

对于直播电商平台来说，借助达人直播也是驱动销售额增长重要的驱动因素，因为主播通过自身影响力带来更高的用户流量。2022年抖音产生疯狂小羊哥、东方甄选等爆款案例，达人直播依然是强劲带货力，借助“达人三力模型”帮助品牌更好科学选人。

4. 营销端：把握“看后搜”拔草流量，打通“人找货”链路

2022年抖音平台提出货架电商后，流量向抖音商城倾斜，自然搜索流量增加。消费者“看后搜”行为越来越普遍：

• 对于看完短视频或直播后，原有具备存量需求也就是有计划性消费的目标消费者，主动通过抖音搜索，根据抖音搜索结果消费；

• 对于看完短视频或直播后，非计划性消费的目标消费者产生增量需求，通过主动搜索进行信息获取，并根据搜索结果消费；

5. 内容端：把握短视频四大护肤种草姿势，凿深用户印象

兴趣电商的本质是激发用户的兴趣需求，实现“发现式”消费。对于消费者而言，与一件护肤品从陌生到熟悉，可能只需要一个短视频的时间。品牌通过在社媒电商，铺设不同短视频内容，凿深用户对产品、品牌印象；

6. 运营端：以常态化直播运营，突破品牌上升疲软期

对于品牌来说，借助大促是非常好的冲刺契机，但是随着竞争加剧，获取流量的难度也在逐渐增加，大促其实本质上还是拼品牌日常经营能力，所以品牌从日常运营、经销模式等多方面释放品牌效能，放大品牌优势，为大促蓄力。以薇诺娜为例， 2021年品牌营收主要集中在下半年双11大促，营收节点单一，2022年运营策略调整为，日常稳定发力，大促重点冲刺，保证全年销售额的突围，销售额提升86%；