方法论 | 社媒电商直播间货盘运营方法论 撰文 | Alison 数据来源 | 果集·集瓜
随着社媒电商的快速发展，“人、货、场”的搭建逻辑已深入人心，“货”作为电商基石其重要性不言而喻。本次报告将从匹配机制开始，多方位针对“货”品进行解析，期待能够为品牌方、企业家和厂商等伙伴提供一些有效的货盘运营方法论。
货品与需求匹配机制解析
兴趣电商，依托于成熟的推荐机制，将货品与消费者的兴趣精准匹配，激发消费者的潜在需求，从而实现销售转化
优质丰富的货品能引起消费者的兴趣，从而提升直播间GPM，推动流量增长，形成闭环；此外，品牌效益同样能为流量推波助澜，最终实现GMV的增长
货盘运营方法论 前期评估 中期布局 动态优化
01 前期评估
通过对SKU丰富程度，复购频率，利润空间以及人群覆盖面四维度进行行业特点评估，确定品牌四象限定位，为后续定价策略，货品组合等奠定策略基础
品牌评估后确定对应货盘运营策略，不同象限品牌货品对于人群需求的兴趣激发存在差异
兴趣电商货找人的机制下，品牌需要思考货品与目标人群的匹配度，通过细分货品类型进行精细化运营，从而提高人群流量利用率
02 中期布局
03 动态优化
雅诗兰黛的货盘运营
雅诗兰黛抖音平台品牌首日自播表现
雅诗兰黛于2022.6.21在抖音平台开启品牌店播，首日上架货品数量共15个，试营业销售指数对比高端美妆品牌首日店播表现突出
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