本期数据选取时间：2021年1月1日-3月31日
数据来源：果集
2021年1月-2021年3月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品社媒平台投放内容数量分布来看，微博、小红书、抖音成为彩妆类目商品主要投放渠道。其中，年货节、三八节、春节不打烊促销预热期/促销前期，微博成为主要推广渠道；小红书、抖音平台成为彩妆类目日常推广种草平台，投放内容数量走势较为平稳。
2021年1月-2021年3月，观察彩妆细分类目商品社媒平台投放内容数量占比变化：
1）眼妆、唇妆、底妆类目：微博、小红书平台内容数量占比排名前二，抖音内容数量占比均有所提升，占比10%左右；唇妆小红书内容数量占比增加显著，眼妆、底妆微博提及内容数量占比50%左右；
2）化妆工具：微博、抖音内容数量占比排名靠前，微博占比85%左右，抖音占比不足10%；
3）彩妆套装类目：微博内容数量占比最高，其次是抖音；
4）美甲类目：抖音内容数量占比最高，其次是微博、小红书；
5）香水类目：微博、小红书内容数量占比最高。
2021年1月-2021年3月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品关联直播场次分布来看，抖音平台关联直播场次高于快手、淘宝直播平台。直播推广受促销节日影响大，在年货节、三八节促销期间，抖音、快手、淘宝直播护肤类目商品关联直播场次均有较为明显的上升趋势，春节不打烊期间，直播场次下降趋势明显。
创立于2017年的完美日记，主张“美不设限”，致力于探索欧美时尚彩妆趋势，打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。完美日记产品上新速度快，每个月都有联名新品上市，通过签约众多明星代言人、暂获多项美妆时尚大奖等来提升品牌力，通过社媒推广打造爆品、电商促销/直播带货，实现快速增长。2020年11月19日，其母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，成为美股中国美妆集团第一股。
2021年1-3月，完美日记社媒平台关联内容数量分布看，重点布局微博、小红书、抖音、B站四大平台。从各平台热门关联内容数量占比来看，完美日记在微博、小红书热门内容数量占比较高，以联名眼影盘、口红/唇釉、粉饼为主，以妆容教程、产品试色、产品测评等内容为主。
完美日记推广策略与产品上新节奏较为匹配：
1）产品上新：通过品牌代言人拍摄时尚大片或产品宣传TVC，引发用户关注；
2）通过社媒投放代言人新品素材提高关注，KOL种草等合作放大声量，结合电商促销/直播带货完成新品引流转化。
彩棠创立于2014年，由中国著名彩妆大师唐毅创立，专为中国面孔定制的彩妆品牌，以「匠心定制 化繁为简 妆人合一」为品牌理念，打造实用性与艺术性兼具的彩妆产品。产品上新频次较低，主要以青瓷系列、苏绣系列为主。唐毅凭借专业优势，通过个人美妆课程、KOL合作、综艺合作等形式推广”留白式“中国妆概念，并运用明星资源进行宣传，通过电商促销/直播带货促进用户转化。
2021年1-3月，彩棠社媒平台关联内容数量看，重点布局微博、小红书、抖音、B站。从各平台热门关联内容数量占比来看，彩棠重点推广产品有：
1）彩棠三色修容盘：微博、抖音为重点推广渠道；
2）彩棠遮瑕粉底液：微博、B站、小红书为重点推广渠道；
3）彩棠妆前乳：抖音、微博、小红书为重点推广渠道。彩棠主推产品均以底妆类产品为主，与创始人唐毅彩妆大师推广的“留白式”中国妆关联密切，干净、自然的底妆为此妆面的重点，较侧重底妆产品的研发、推广。
花知晓创立于2016年，定义为“少女彩妆品牌“，产品上新频次较高，平均每年上新5-6次，以系列套盒为主，独特的少女风设计打造差异化竞争优势。产品推广以博主试色-上新预售-电商促销三个环节为主，通过预售形式提前锁定用户关注，并在品牌店铺直播间完成转化。此外，花知晓还入驻线下美妆集合店，吸引用户打卡互动；官宣代言人赖美云，提升品牌认知度。去年开始进军海外市场，首站为日本。
2021年1-3月，花知晓社媒平台关联内容数量看，重点布局微博、小红书、B站。从各平台热门关联内容数量占比来看，花知晓推广重点在微博，以系列彩妆礼盒为主，以礼盒测评、开箱等内容为主。
如，最新产品花神系列，重点在微博、小红书推广。其他系列产品经过时间发酵，通过口碑推广爱用单品，以唇妆为主，如独角兽系列、小天使系列、泰迪熊系列，唇妆产品占比较高。花知晓推广策略与其产品上新特点和上新节奏相匹配，通过精美彩妆礼盒吸引关注，口碑发酵推广热门单品，不断保持各系列产品的热度。
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